消費(fèi)者購買行為的特點(diǎn)

消費(fèi)者購買行為的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、決策時間：消費(fèi)者在購買行為中有一定的決策時間，比如他們會比較商品的性價比，做出選擇；

2、消費(fèi)者行為的可預(yù)測性：個體消費(fèi)者的行為是可預(yù)測的，他們會在某一個特定的時間段有一定的消費(fèi)行為，比如春節(jié)期間會有更多人購買回家準(zhǔn)備的原料等；

3、心理因素的影響：消費(fèi)者購買行為往往會受到心理因素的影響，比如受到感情、價值觀以及外部環(huán)境的影響；

4、購買前的研究：消費(fèi)者在購買行為前往往會對商品有一定的研究，他們會通過比較、搜索獲取商品相關(guān)的信息，以確定最終購買行為；

5、消費(fèi)者對商品的認(rèn)知：消費(fèi)者在購買行為中會對商品或服務(wù)有特定的認(rèn)知，比如他們可能會擁有特定的品牌偏好；

拓展知識：

消費(fèi)者購買行為的分析對于商家來說十分重要，幫助他們更好的了解消費(fèi)者，提高消費(fèi)者體驗(yàn)。如果商家能夠通過大數(shù)據(jù)分析，收集到消費(fèi)者的購買行為、瀏覽數(shù)據(jù)等，他們就能夠更好地根據(jù)消費(fèi)者行為制定出更有效的營銷策略，從而幫助他們提高銷售量，獲得更多的利潤。

影響消費(fèi)者的購買行為的因素

1、（一）文化因素文化、亞文化和社會階層等文化因素，對消費(fèi)者的行為具有最廣泛和深遠(yuǎn)的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素。（二）社會因素消費(fèi)者行為也受到諸如參照群體、家庭、社會角色與地位等一系列社會因素的影響。（三）個人因素消費(fèi)者購買行為也受其所處年齡所處的生命周期階段、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀。

2、有以下因素:消費(fèi)者需求或動機(jī)，消費(fèi)者購買力 ，消費(fèi)者的品牌信念和情感強(qiáng)度以及新信息的影響，缺乏直接的產(chǎn)品體驗(yàn)，市場環(huán)境的變化 ，影響消費(fèi)者購買行為的主要因素有消費(fèi)者自身因素、社會因素、企業(yè)和產(chǎn)品等。分析影響消費(fèi)者購買行為的因素，對于企業(yè)正確把握消費(fèi)者行為，開展有針對性的營銷活動具有重要意義。

3、有以下因素:消費(fèi)者需求或動機(jī)，消費(fèi)者購買力 ，消費(fèi)者的品牌信念和情感強(qiáng)度以及新信息的影響，缺乏直接的產(chǎn)品體驗(yàn)，市場環(huán)境的變化 ，影響消費(fèi)者購買行為的主要因素有消費(fèi)者自身因素、社會因素、企業(yè)和產(chǎn)品等。分析影響消費(fèi)者購買行為的因素，對于企業(yè)正確把握消費(fèi)者行為，開展有針對性的營銷活動具有重要意義。

4、 心理因素：包括動機(jī)、感知、態(tài)度和學(xué)習(xí)。2. 個人因素：涉及年齡和年齡段、職業(yè)、教育水平、經(jīng)濟(jì)狀況、個性和自我認(rèn)知，以及消費(fèi)者的生活方式。3. 文化因素：涵蓋文化背景、亞文化歸屬以及社會階層。4. 社會因素：包括參照群體、家庭影響、社會角色和地位等因素。

5、一。市場因素 1。購買批量的大小 2。消費(fèi)者的分布 3。顧客的數(shù)量 4。消費(fèi)者的購買習(xí)慣 二。產(chǎn)品因素 1。產(chǎn)品單價 2。時尚性 3。體積和重量 4。易損易腐性 5。技術(shù)性 6。產(chǎn)品市場壽命周期 三。生產(chǎn)企業(yè)本身的因素 1。資金能力 2。銷售能力 3?？赡芴峁┑姆?wù)水平 4。發(fā)貨限額 四。政府政策因素。

6、影響消費(fèi)者購買行為的因素有動機(jī)因素、感知因素、態(tài)度和信仰因素、社會因素、文化因素。動機(jī)因素：當(dāng)一個人有足夠的動機(jī)時，就會影響這個人的購買行為。一個人有許多需求，如社會需求、基本需求、安全需求、自尊需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。在所有這些需要中，基本需要和安全需要的地位高于所有其他需要。因此，。

7、心理因素包括感覺、知覺、記憶、思維、想象、情感、意志等方面的因素，對消費(fèi)者的購買行為產(chǎn)生影響。4、社會因素 a) 生活方式的改變：現(xiàn)代化進(jìn)程和科技進(jìn)步導(dǎo)致現(xiàn)代人生活方式的巨大改變，如網(wǎng)上購物的流行化，尤其是80后群體成為網(wǎng)購的主要群體。b) 忙碌的生活：現(xiàn)代人生活節(jié)奏加快，工作壓力增大，導(dǎo)致人們。

8、2、減少失調(diào)感的購買行為。是指消費(fèi)者并不廣泛收集產(chǎn)品信息，并不精心挑選品牌，購買決策過程迅速而簡單，但是在購買以后會認(rèn)為自己所買產(chǎn)品具有某些缺陷或其他同類產(chǎn)品有更多的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)而產(chǎn)生失調(diào)感，懷疑原先購買決策的正確性。3、尋求多樣化的購買行為。指消費(fèi)者購買產(chǎn)品有很大的隨意性，并不深入收集信息和。

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